綠城涉足電商欲網(wǎng)上賣建材 試水多元化戰(zhàn)略自救

作 者：未知 來 源：中國廣播網(wǎng)發(fā)表日期：2012-09-24

        核心提示： 在經(jīng)歷了轉(zhuǎn)讓項目、引入合作伙伴等一系列瘦身舉措之后，綠城集團又有新動作了。通過搭建電商集采平臺，綠城正在變身成為一個“專業(yè)建材服務商”，開始在網(wǎng)上賣建材。

        據(jù)經(jīng)濟之聲《天下公司》報道，在經(jīng)歷了轉(zhuǎn)讓項目、引入合作伙伴等一系列瘦身舉措之后，綠城集團又有新動作了。通過搭建電商集采平臺，綠城正在變身成為一個“專業(yè)建材服務商”，開始在網(wǎng)上賣建材。他們計劃用3年時間共投入5億元，啟動這次電商投資計劃。

        綠城電商的模式結合了“綠城商城+體驗館”線上線下的兩種方式。線上是由綠城商城提供建材信息查詢、產(chǎn)品下單和供應鏈管理等服務，為客戶提供一個充分比較的選樣平臺。而線下，綠城則通過體驗館的形式，提供各品牌產(chǎn)品的集中展示，工藝工法解析、工程選樣，實體以及3D虛擬的精裝樣板間體驗。

        目前大概130家廠商與綠城電商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，涉及30大品類，而商城里也已經(jīng)包含了4萬多種商品。他們坐落在杭州濱江的體驗館已經(jīng)開館試運營，3萬5000平方米大的體驗館，匯集了百余家一線建材品牌，并設有6個不同標準的精裝樣板間。

        伴隨近幾年的樓市調(diào)控，綠城集團大傷元氣，經(jīng)歷了風雨飄搖的一段時間。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書長王永平分析，綠城集團眼下試水電商，進行業(yè)務的多元化拓展，也是想分散公司房地產(chǎn)業(yè)務面臨的調(diào)控風險。

        王永平：綠城應該是在這次調(diào)控當中受到?jīng)_擊最大的公司之一，它的產(chǎn)品基本上都在限購的城市和限價的這類產(chǎn)品。另外一個，同時它土地的儲備量當時比較大，戰(zhàn)線拉的比較長，這種大規(guī)模的快速擴張戰(zhàn)略帶來了風險，以為只要自己做產(chǎn)品做得比較精致，品質(zhì)好，是用心做，覺得這個問題應該不大，它沒想到市場政策出現(xiàn)這么大一個逆轉(zhuǎn)，所以它從去年開始賣了若干個項目來進行自救?？赡芫G城本身對房地產(chǎn)市場前景的預期也在改變，它做這種涉足于電商方面的東西更多是要尋找一個公司多元化的轉(zhuǎn)型，以規(guī)避市場風險采取的一系列舉措，我覺得這仍然是它自保和自救的一個部分。

        綠城電商平臺從去年3月開始搭建，按照綠城集團的目標，預計到今年底，綠城電商的戰(zhàn)略合作協(xié)議廠商將達到150家，簽約合同金額達15億元，而2013年簽約合同金額將達60億元，到2014年達到100億元，由此成為綠城的一個全新的利潤增長點。

        對綠城集團來說，這不僅是發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型調(diào)整，也是成本管控上的嘗試。據(jù)了解，在傳統(tǒng)的采購模式中，每次項目招投標涉及的工作都很繁雜，而且不同公司采購同一建材，經(jīng)常出現(xiàn)15%—20%的成本差異。綠城集團自己做電商，就可以大大縮減中間環(huán)節(jié)，通過規(guī)模化優(yōu)勢，進行戰(zhàn)略采購。如果按照綠城一年約70億元左右的建材采購費用計算，通過綠城電商，每年這一塊的成本就將省下至少5到6億元。

        據(jù)了解，綠城商城的采購商采用會員制，會員必須是有確認項目的工程采購方，需要繳納一年會費。在這個期限內(nèi)，如果采購商達到一定金額的交易量，就能免除次年的會費。這部分滯留在平臺里的資金與交易資金，會通過與銀行合作設計相應的金融產(chǎn)品，以循環(huán)利用。比如，給會員企業(yè)一定比例的授信額度，節(jié)約彼此的資金流轉(zhuǎn)成本，部分回流資金還可以組建基金，擴大資本效率等。

        目前，綠城電商主要針對工程采購方，而今后也考慮面向單個客戶服務。綠城電子商務有限公司董事長宓[fú]建棟曾表示，這樣一方面可以整合資源，讓綠城的開發(fā)項目采購過程透明、高效、公平，同時也可以結合銀行、私募基金等為下游會員企業(yè)提供金融服務。不過，中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書長王永平認為，這種轉(zhuǎn)型嘗試的前景，眼下還不好說。

        王永平：這類產(chǎn)品相對來講，跟地產(chǎn)有一定的關聯(lián)性，又不完全是地產(chǎn)業(yè)務。但是對綠城來講，對于其他地產(chǎn)企業(yè)來講，是不是一種比較成熟的轉(zhuǎn)型模式，仍然有待觀察。房地產(chǎn)受到調(diào)控以后，整個建材市場也是處在一種比較萎縮的狀況，毫無疑問是會殃及池魚。另外一個，做建材這種電商，跟京東商城這種做日用品的電商市場還是有很大的不一樣，因為那個層面對零售市場消費群比較大，便利性就會顯得比較重要；但是對于建材來講，它更多的是以B2B的東西為主，個人買的量比較少，都是施工隊，它不是一種零售品，所以它這種信息的不對稱性也沒有那么強，全國建材企業(yè)、大的企業(yè)，所有地產(chǎn)商都比較了解。

        在2012年中國城市居民居住滿意度調(diào)查中，綠城集團獲得優(yōu)秀企業(yè)第一名，但調(diào)控帶來的沖擊依然是綠城集團必須面對的問題。在日前的發(fā)布會上，綠城集團董事長宋衛(wèi)平談起綠城上半年的各類合作、調(diào)整時期，曾自嘲說那時候是逃荒年代，把出售綠城的項目比作賣孩子。

        宋衛(wèi)平介紹說，綠城集團當時大概有20個左右的項目，轉(zhuǎn)讓給合作伙伴去做，他們更有能力一些，就把孩子接過去撫養(yǎng)，這是一個很慘痛的過程，但是總比大家一起死掉好。目前來看，至少可能下半年不用太多的為生存，為生死線上的存亡去傷腦筋。同時，根據(jù)綠城集團副董事長壽柏年的介紹，負債率已經(jīng)不是綠城的主要問題。壽柏年表示，“我們今年半年報的負債率是93%，但是因為我們上半年和九龍倉、融創(chuàng)合作，資金要到七八月份才陸續(xù)到位，所以我們預計到今年年底，負債率可以到65%左右。”

        目前看來，綠城集團多元化的腳步是越來越快了。不久前，綠城集團董事長宋衛(wèi)平還透露，有意進軍農(nóng)業(yè)，而綠城物業(yè)則要搭建起農(nóng)產(chǎn)品園區(qū)直供直銷商盟平臺，面向旗下管轄樓盤賣起菜來。宋衛(wèi)平：下一步還有一個計劃做農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)我估計要做10年以后才能靠譜，做到幾十萬畝地、一百萬畝地，能夠輻射的影響多少？要做到千萬畝地左右。我們起帶頭作用，你們有沒有愿意做農(nóng)民的，可以投資，這是一個偉大的事業(yè)。對此，中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書長王永平表示，多元化發(fā)展應當謹慎，能跟公司的優(yōu)勢資源相結合才更有效果。

        王永平：我們不能說它做農(nóng)業(yè)就一定沒有機會，從農(nóng)業(yè)來講，從基本面來看，農(nóng)村市場很大，我們的農(nóng)業(yè)又很落后，還有食品安全等一系列問題。理論上來說都有商業(yè)機會，但是某個公司具體轉(zhuǎn)型到底能不能成功，還是要取決于對市場研究的深度、廣度以及公司優(yōu)勢資源能不能結合其他形成自己的核心競爭力。如果泛泛地說你去養(yǎng)豬我去種麥子，這么轉(zhuǎn)型的話，可能說看見這個市場是個廣闊的市場，但是并不一定是你的市場，宏觀機遇能不能變成微觀機遇，我覺得這要取決于能否跟自己公司的優(yōu)勢資源相結合。