“三缺一”微信談判猜想 運營商毫無“底牌”

來 源：未知發(fā)表日期：2013-03-12

　　據(jù)傳2月份由工信部主持的“關于OTT業(yè)務對電信運營商影響討論”（中國移動、中國電信、中國聯(lián)通相關負責人均派人出席），會議上，中國移動與中國聯(lián)通針對運營商補貼的方案爭論不一，最終未達成一致意見，不歡而散。

　　最近的一個談判發(fā)生在3月11日……

　　三大運營商和騰訊微信，坐下來談判了，這個被戲稱為“三缺一”的牌局多了了工信部“莊家”。

　　一石激起千層浪，網(wǎng)友議論紛紛。1、你如何看這樣的談判？2、如果談崩了，中國是否會仿效韓國封殺微信？3、用戶和產(chǎn)業(yè)鏈需要看到什么？工信部這個“莊家”會做出什么“暗示”和調(diào)節(jié)？

　　談判的幾個結(jié)果預測：

　　1、騰訊和運營商雙方分歧較大，雙方不歡而散，微信語音等功能被部分禁止；

　　2、微信和三家運營商達成協(xié)議，騰訊流量納入市場運營，形成良性結(jié)算原則；

　　3、微信和其中某一家達成協(xié)議，支付較高的流量費用。而其它兩家運營商以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不可操作。

　　希望不要搞“雙寡頭壟斷”

　　北京郵電大學信息經(jīng)濟與競爭力研究中心主任曾劍秋獨家接受搜狐IT采訪。曾教授盡管是電信方面的專家，但是，最近在研究“三網(wǎng)融合”問題，所以對互聯(lián)網(wǎng)方面的話題非常感興趣，一再強調(diào)“希望不要搞雙寡頭壟斷”，他談了三點看法很有代表性。

　　1、中移動和騰訊的談判并不是現(xiàn)在才開始，已進行了近兩年了。這期間，互聯(lián)網(wǎng)一直在“論戰(zhàn)”，包括3Q大戰(zhàn)（360和騰訊）、3B大戰(zhàn)（百度和360）。正是這一個個“論戰(zhàn)”，博得社會各個方面對互聯(lián)網(wǎng)的關注，這些企業(yè)名氣越來越大，人們已關注這個行業(yè)的發(fā)展。因此，這是一個“正常的現(xiàn)象”。盡管談判的內(nèi)容不了解，但是，流量、補貼可能是焦點之爭。企業(yè)與企業(yè)需要進一步協(xié)商?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)剛過來大冬天，挺不容易，但是，現(xiàn)在比10年前強多了。個人認為，兩個企業(yè)能“坐”下來談判，說明他們心態(tài)好了，也成熟了。因為在激烈的市場競爭中，理性的東西更加需要。

　　2、從三網(wǎng)融合角度看，互聯(lián)網(wǎng)（微信）是三網(wǎng)融合重要一部分。不是競爭合作，而是合作競爭。如果過度夸大競爭，而不去把“蛋糕”，可能會損害企業(yè)的成長。中國目前還沒有一家企業(yè)，能和谷歌這樣的企業(yè)比，因此，社會應該多關注企業(yè)的轉(zhuǎn)型，談判希望有這么一個點，實現(xiàn)雙贏，而不是雙輸。

　　3、流量、結(jié)算等并不難。去年有一段時間，騰訊希望被移動收購，后來移動想收購騰訊，為什么？流量這個問題都好說，只是因為“競爭”而忽視了合作。今天雙方能坐下來談，達成一個協(xié)議沒有問題。希望是合作競爭，不要搞雙寡頭壟斷，如果兩個企業(yè)勾結(jié)，不僅會損耗消費者（用戶）利益，還會給整個產(chǎn)業(yè)鏈開了個壞頭，損害其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的利益。

　　運營商毫無“底牌”

　　內(nèi)部人士透露，這次運營商和騰訊微信談判毫無底牌，把希望寄托在政策監(jiān)管對騰訊施壓。運營商將騰訊訴諸工信部的依據(jù)有這些：

　　1、中移動曾經(jīng)曝出，騰訊流量占據(jù)40%以上，而貢獻收入不到10%；

　　2、 “微信爭奪運營商的傳統(tǒng)業(yè)務語音、短信、視頻等業(yè)務的市場。”中國聯(lián)通基層一位員工對搜狐IT表示，有了QQ和微信，傳統(tǒng)的業(yè)務使用量已下降，本來大家討論問題可以打電話，這不用QQ也ok了。而且，現(xiàn)在年輕人用微信已很普遍了。

　　3、工信部近日發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年，全國移動短信發(fā)送量達到8973.1億條，同比增長僅2.1%，增幅為四年最低。

　　盡管有這些壓力，絲毫找不到騰訊微信的“違規(guī)”依據(jù)。唯一可以模仿是韓國。

　　在亞洲，微信的海外版本W(wǎng)echat、在日本最火的Line、韓國的kakaotalk,都在當?shù)厥袌龇蓊~最大。而韓國通信委員會去年批準了韓國移動運營商們相關請求，運營商們可以向OTT提供商收取費用，也可以“掐斷”OTT語音流，不向OTT語音服務提供商開放網(wǎng)絡。

　　不過，韓國封殺韓版微信也存在“爭議”。

　　曾劍秋認為，從全球的電信監(jiān)管政策看，過去都是管制，扶持新進入者，譬如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，打破傳統(tǒng)的壟斷企業(yè)，現(xiàn)在時代轉(zhuǎn)變了。世界的發(fā)展在變化，過去鼓勵新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展，他們的優(yōu)惠政策比較多，傳統(tǒng)的企業(yè)也不敢強勢競爭，現(xiàn)在監(jiān)管政策在變。譬如，中國移動也在發(fā)展飛信。另外，中國移動還是強大很多，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)優(yōu)勢逐漸消失，逐漸和傳統(tǒng)企業(yè)一樣，活力越來越少，也像國企亦一樣。

　　另外，有專家認為，國際上都采用“談判”的手段。國外結(jié)算也是這樣，談判沒有絕對的合理，只有相對的合理問題。國際運營商對OTT業(yè)務的態(tài)度也截然不同。如西班牙電信基于電信網(wǎng)絡與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合尋找各種途徑開展OTT服務，其數(shù)據(jù)應用服務已成為新的業(yè)務增長點，這就是范例。

　　電信專家周雙陽在接受搜狐IT采訪認為，“微信是一種新型的創(chuàng)新型業(yè)務，各方面需要不斷的重新認識。個人認為，運營商還是要開放，封閉不是辦法。”譬如，2 月初，香港電訊旗下 PCCW Mobile 在業(yè)界觀望的目光下成為第一個與微信合作的運營商，率先推出微信用戶數(shù)據(jù)優(yōu)惠包。微信用戶支付月費 8 元港幣，即可在香港不限流量地使用微信傳送語音、視頻、圖片及文字，進行單獨聊天及建立聊天室。此外，香港電訊還為訪港微信用戶提供免費任用香港電訊 Wi-Fi 服務。這就是最好的合作案例。

　　附：網(wǎng)友和業(yè)內(nèi)專家公開觀點：

　　財訊傳媒集團首席戰(zhàn)略官段永朝：國內(nèi)部分機構(gòu)對微信的認識還存在錯誤，亟待修正。在目前的互聯(lián)網(wǎng)利益格局下，微信不應成為電信運營商的的“敵視”對象，微信也不可能取代傳統(tǒng)運營商。在未來兩者的關系存在很多合作共贏的探討空間。

　　飛象網(wǎng)總裁項立剛：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和電信運營商從來都不是對立關系，都是共同生共同存的，運營商做不了開發(fā)商，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不可能花 5000 億建網(wǎng)。 因此，改變這一局面的根本措施不是殺雞取卵或竭澤而漁，而是與 OTT 企業(yè)合作共贏。

　　黃嘉榔：早前互聯(lián)網(wǎng)上一直都有觀點認為騰訊因微信會成為第四大運營商，對于內(nèi)地的三個運營商而言，如今是已經(jīng)看到騰訊的威脅，同意大陸運營商拒絕做“管道”的猜想；另外一個就是幾方的談判或許利益無法談攏；而對于香港電訊而言，如今連線未來的第四大運營商，對于開拓內(nèi)地市場是利大于弊。

　　范超強：大陸移動運營商還處在對微信的防御和抵制階段，一方面三大運營商有國家產(chǎn)業(yè)政策的支持，對抵御和應對的政策資源還沒用盡，另一方面，移動運營商在推廣自有的類似應用，比如移動的有你、電信的翼聊。如果現(xiàn)在合作，等于運營商主動放棄了，博弈還在半道。

　　夜晚風雨聲：微信對移動運營商通話費、短信費的沖擊是致命的，微信只是是騰訊的副產(chǎn)品，合作不是輕易能實現(xiàn)的，運營商不甘愿放棄，又沒有抵御的利器，畢竟損失的真金白銀，他們只有靠國家政策自保，也在尋求反擊。