連關(guān)11家店鋪 沃爾瑪轉(zhuǎn)型求生

作 者：樂(lè)琰 來(lái) 源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)發(fā)表日期：2017-05-12

    自今年3月起，沃爾瑪先后決定關(guān)閉長(zhǎng)沙高橋店、北京望京店、廣州天利店、鄭州金水路店等11家店面。

關(guān)店并不是第一次在零售業(yè)界發(fā)生，但像沃爾瑪2個(gè)月內(nèi)關(guān)閉11家店的現(xiàn)象并不多見(jiàn)。這也反映了實(shí)體商超這幾年轉(zhuǎn)型的痛苦。

首先是各類成本高企，一個(gè)1萬(wàn)平方米左右的賣場(chǎng)，其開(kāi)辦成本涉及數(shù)千萬(wàn)元，加之日益上漲的人工和營(yíng)銷成本，一家大型賣場(chǎng)要盈利，壓力巨大。深國(guó)投曾經(jīng)公開(kāi)拋售股權(quán)一事，也使得沃爾瑪部分門店業(yè)績(jī)?cè)馄毓?，在深?guó)投公告中，未來(lái)路店2013年、2014年、2015年5月末的銷售業(yè)績(jī)被披露，其年銷售規(guī)模在1億元左右，利潤(rùn)則分別是-564萬(wàn)元、-771萬(wàn)元、-370萬(wàn)元。該店凈資產(chǎn)總額為-4148.48萬(wàn)元。

沃爾瑪?shù)奶潛p并非特例，其同行卜蜂蓮花等也遭遇虧損困擾。

其次是電商沖擊。在一家大賣場(chǎng)內(nèi)，會(huì)有一部分高毛利商品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后業(yè)者會(huì)拿出一部分低毛利甚至負(fù)毛利商品來(lái)低價(jià)吸引顧客，但因?yàn)檠稣谈呙唐返氖找妫w還可以平衡。然而電商的出現(xiàn)，對(duì)實(shí)體賣場(chǎng)的高毛利商品，比如食品等產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，在線購(gòu)物的價(jià)格整體比實(shí)體店便宜，失去了高毛利商品優(yōu)勢(shì)的實(shí)體零售業(yè)者自然優(yōu)勢(shì)不再。

再次是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。比如實(shí)體超商最引以為傲的優(yōu)勢(shì)之一就是生鮮，不少業(yè)者，比如永輝超市就是以生鮮產(chǎn)品著稱，以媲美網(wǎng)購(gòu)。然而，如今的盒馬鮮生、易果生鮮、我廚等生鮮電商崛起，甚至還有盒馬鮮生這類依托阿里系投資背景，從線上走向線下開(kāi)設(shè)實(shí)體店的生鮮業(yè)者，這無(wú)疑大大地分流了傳統(tǒng)超市賣場(chǎng)的生意。

此外，租約到期也是一大問(wèn)題，沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍等大型零售商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)約20年，除了麥德龍，大部分賣場(chǎng)、超市都是租賃模式，而一般租賃合約是15~20年，這幾年陸續(xù)進(jìn)入租約到期階段，租金上漲是必然，如果承受不起那就得關(guān)店了。

從企業(yè)策略角度看，一家門店經(jīng)評(píng)估后，在盈利、前景方面不樂(lè)觀，關(guān)店止損乃公司節(jié)流之舉。但光有節(jié)流是不夠的，還需要開(kāi)源。

關(guān)店止損之后，實(shí)體零售企業(yè)應(yīng)該想的是如何更好地繼續(xù)未來(lái)的業(yè)務(wù)。比如馬莎百貨決定關(guān)閉中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)所有門店后，其以在線形式依舊在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)做生意。曾經(jīng)也經(jīng)歷過(guò)關(guān)店的家樂(lè)福則在中國(guó)市場(chǎng)試水“小而美”的便利店業(yè)態(tài)。剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的德國(guó)折扣零售商奧樂(lè)齊甚至破天荒地不開(kāi)實(shí)體店，直接以電商模式開(kāi)展業(yè)務(wù)。

沃爾瑪也并沒(méi)有閑著，根據(jù)計(jì)劃，2017年沃爾瑪將開(kāi)設(shè)30~40家新店，其中包括大賣場(chǎng)和山姆會(huì)員店，同時(shí)，其將升級(jí)50家現(xiàn)有門店。山姆會(huì)員店是沃爾瑪麾下客單價(jià)和盈利能力較強(qiáng)的業(yè)態(tài)。而在與京東合作后，沃爾瑪也在尋求電商方面的發(fā)展機(jī)會(huì)。

對(duì)于沃爾瑪?shù)葘?shí)體零售商而言，關(guān)店僅僅是為企業(yè)減少損失，而企業(yè)的發(fā)展更需要其在戰(zhàn)略上繼續(xù)前進(jìn)。關(guān)店未必是壞事，開(kāi)店也未必是好事，關(guān)鍵在于實(shí)體零售商如何減少不良門店的開(kāi)設(shè)，以及如何增加優(yōu)質(zhì)門店和項(xiàng)目的打造。